Quelles solutions proposez-vous aux

Quelles solutions proposez-vous aux directions commerciales ? Depuis trois ans, nous traitons le pilotage de la boucle des performances commerciales qui comprend quatre étapes majeures. La première est celle des territoires et des quotas, à partir de la planification des ventes afin de donner sa lettre d'objectifs à l'ingénieur commercial. Pour prendre l'exemple de HP, l'un de nos clients, cela représente 23 000 commerciaux au niveau mondial et toutes les strates de management ce qui représente 30 000 personnes au total dans 74 pays. Avant Anaplan, il leur fallait trois mois pour communiquer les objectifs aux commerciaux. L'année fiscale de HP commence au 1er novembre et la société était en mesure de fournir les informations fin janvier. Aujourd'hui avec notre solution, les données sont disponibles une semaine après l'année fiscale. Pour un commercial, avoir sa lettre d'objectifs est fondamentale : cela lui permet de savoir ce qu'il doit faire. Nous traitons également les prévisions de vente, avec la remontée du pipeline (cycle de vente classique qui va de la détection de lead à la signature du contrat), soit l'ensemble des opportunités des ventes qui ont été détectées. Nous analysons le pipeline au niveau du management et des différentes strates afin d'être le plus prédictif possible. Nous arrivons à fiabiliser des prévisions. Nous réalisons également tout ce qui est support à la cotation et au pricing. Certaines entreprises, notamment dans la construction, ont des prix assez complexes : en fonction des volumes, d'une combinaison de produits, de ventes de solution, etc. Anaplan leur permet de construire un outil de cotation afin de pouvoir les aider à chiffrer leur devis. Enfin, nous aidons les commerciaux à calculer leurs commissions de vente et les animations commerciales. Qui sont vos clients ? Parmi nos clients, nous comptons notamment HP, Lexmark, Natixis Global Asset Management, Salesforce, McAfee... Ce sont des entreprises qui ont une force commerciale d'une certaine taille, avec une force de vente d'au moins une centaine de personnes. Quels sont vos prochains objectifs ? Nous voulons doubler le nombre de clients et la base installée : nous avons aujourd'hui 40 000 utilisateurs et nous voulons atteindre les 100 000 cette année, avec un objectif d'un million d'utilisateurs en 2017.

Kết quả (Việt) 1:

Giải pháp những gì bạn có cung cấp chỉ dẫn thương mại? Trong ba năm, chúng ta đối phó với sự quản lý của thương mại các buổi biểu diễn vòng bao gồm bốn bước chính. Đầu tiên là mà lãnh thổ và hạn ngạch, từ việc lập kế hoạch bán hàng để đưa bức thư của mình trong những mục tiêu cho các kỹ sư bán hàng. Để có ví dụ về HP, một trong số khách hàng của chúng tôi, điều này đại diện cho 23 000 bán hàng trên toàn thế giới và tất cả các tầng quản lý đại diện cho 30.000 người tại 74 quốc gia. Trước khi Anaplan, nó đã cho họ ba tháng để truyền đạt các mục tiêu để bán hàng. HP năm tài chính bắt đầu từ ngày 1 tháng 11 và các công ty có thể cung cấp thông tin cuối tháng Giêng. Ngày nay với giải pháp của chúng tôi, các dữ liệu có sẵn một tuần sau khi thuế năm. Đối với một thương mại, có ông thư mục tiêu là cơ bản: nó cho phép anh ta biết anh ta nên làm gì. Chúng tôi cũng đối phó với các dự báo bán hàng, với sự nổi lên của các đường ống (chu kỳ bán hàng cổ điển mà đi từ phát hiện dẫn đến việc ký kết hợp đồng), thiết lập các cơ hội cho bán hàng đã được phát hiện. Chúng tôi phân tích các đường ống ở cấp độ quản lý và của các lớp khác nhau được tiên đoán nhiều càng tốt. Chúng tôi có thể làm cho dự báo đáng tin cậy. Chúng tôi cũng nhận ra những gì hỗ trợ đánh giá và định giá. Một số công ty, đặc biệt trong xây dựng, có mức giá khá phức tạp: dựa trên khối, một sự kết hợp của các sản phẩm, giải pháp bán hàng, vv. Anaplan cho phép họ để xây dựng một công cụ ghi bàn để giúp mật mã hóa các trích dẫn của họ. Cuối cùng, chúng tôi giúp người bán hàng để tính toán hoa hồng bán hàng và các hoạt động thương mại của họ. Khách hàng của bạn là ai? Trong số các khách hàng của chúng tôi, chúng tôi đếm bao gồm HP, Lexmark, quản lý tài sản toàn cầu Natixis, Salesforce, McAfee... Đây là những công ty có một lực lượng bán hàng của một kích thước nhất định, với một lực lượng bán hàng của ít nhất 100 người. Mục tiêu tiếp theo của bạn là gì? Chúng tôi muốn tăng gấp đôi số lượng khách hàng và các cơ sở đã được cài đặt: bây giờ chúng tôi có 40.000 người dùng và chúng tôi muốn đạt được 100.000 mark năm nay, với một mục tiêu của một triệu người sử dụng trong năm 2017.

Kết quả (Việt) 2:

Những giải pháp bạn đề xuất với thương mại hướng? Trong ba năm qua, chúng tôi xử lý hiệu quả kinh doanh kiểm soát vòng lặp đó bao gồm bốn bước chính. Đầu tiên là các vùng lãnh thổ và hạn ngạch từ lập kế hoạch bán hàng để cung cấp cho lá thư của ông về các mục tiêu trong Kỹ thuật Thương mại. Để lấy ví dụ của HP, một trong những khách hàng của chúng tôi, điều này đại diện cho 23.000 doanh nghiệp trên toàn thế giới và tất cả các lớp quản lý đại diện cho 30.000 người trong tổng số 74 quốc gia. Anaplan trước, họ đã có ba tháng để truyền đạt các mục tiêu kinh doanh. Năm tài chính bắt đầu từ HP vào ngày 01 tháng 11 và công ty đã có thể cung cấp các thông tin vào cuối tháng Giêng. Hôm nay với giải pháp của chúng tôi, dữ liệu có sẵn một tuần sau khi năm thuế. Đối với thương mại, có lá thư của ông về các mục tiêu là cơ bản: nó cho phép anh ta biết phải làm gì. Chúng tôi cũng xử lý các dự báo bán hàng, với sự nổi lên của các đường ống dẫn (chu kỳ bán hàng truyền thống đó sẽ dẫn đến việc phát hiện việc ký kết hợp đồng), hoặc tất cả các cơ hội kinh doanh đã được phát hiện. Chúng tôi phân tích các đường ống dẫn ở cấp quản lý và các tầng lớp nhân dân khác nhau để được như dự đoán càng tốt. Chúng tôi nhận được để đưa ra dự đoán đáng tin cậy. Chúng tôi cũng thực hiện tất cả những hỗ trợ niêm yết và giá cả. Một số công ty, đặc biệt là trong xây dựng, có mức giá khá phức tạp: tùy thuộc vào khối lượng, một sự kết hợp của các sản phẩm, giải pháp bán hàng, vv Anaplan phép họ xây dựng một công cụ đánh giá để giúp họ xác định số lượng ước tính của họ. Cuối cùng, chúng tôi giúp doanh nghiệp tính toán hoa hồng bán hàng của họ và các sự kiện bán hàng. khách hàng của bạn là ai? Trong số các khách hàng của chúng tôi, chúng tôi đếm được bao gồm HP, Lexmark, Natixis Asset Management toàn cầu, Salesforce, McAfee ... Đây là những công ty có một lực lượng bán hàng của một kích thước nhất định, với một lực lượng bán hàng của ít nhất một trăm người . mục tiêu tiếp theo của bạn là gì? Chúng tôi muốn tăng gấp đôi số lượng khách hàng và cài đặt cơ sở: bây giờ chúng ta có 40.000 người dùng và chúng tôi muốn đạt 100.000 trong năm nay, với một mục tiêu của một triệu người vào năm 2017.

Kết quả (Việt) 3:

Loại giải pháp kinh doanh của anh đi về hướng nào?3 năm qua, chúng ta kiểm soát mạch diễn chủ yếu bao gồm bốn giai đoạn của một doanh nghiệp.Đầu tiên là một phần lãnh thổ và từ kế hoạch bán hàng, để cho hắn tin, kỹ sư của mục tiêu kinh doanh.Ví dụ, Hewlett - Packard, chúng tôi có một khách hàng, đây là 23 triệu trên toàn thế giới. Tầng lớp thương mại quản lý là 30 triệu người, tổng cộng 74 quốc.Anaplan trước khi họ cần ba tháng trao đổi thương mại của mục tiêu.Năm tài chính bắt đầu từ ngày 1 tháng 11, Hewlett - Packard, công ty có thể cung cấp thông tin là trong 1 tháng.Hôm nay chúng ta sẽ giải quyết, dữ liệu, nhưng một tuần sau năm tính thuế.Một ngành kinh doanh thư, có mục tiêu quan trọng: nó cho hắn biết là hắn sẽ làm.Chúng ta vẫn còn bán được dự đoán và ống tăng (điển hình của chu kỳ bán hàng, sẽ được phát hiện đã ký hợp đồng chì), là toàn bộ bán cơ hội tiếp tục được phát hiện.Chúng tôi đã phân tích trình độ quản lý của đường ống và khác biệt địa tầng vì rất có thể dự đoán được.Chúng tôi dự báo đáng tin cậy.Chúng tôi cũng ủng hộ đề nghị với giá.Một số doanh nghiệp, đặc biệt là ở trong tòa nhà, có một cái giá khá phức tạp: theo cuốn, sản phẩm là sự kết hợp của giải pháp bán hàng đợi anaplan khiến họ xây dựng một đề nghị công cụ có thể giúp họ Mã đề nghị tiến hành.Cuối cùng, chúng ta giúp tính toán thương mại bán tiền hoa hồng và thương mại của anime.Khách hàng của anh là ai?Trong các khách hàng của chúng tôi, chúng tôi bao gồm Hewlett - Packard,, Natixis quản lý tài sản toàn cầu, Salesforce, McAfee...Những doanh nghiệp có quy mô thương mại sẽ có sức mạnh, lực lượng bán hàng ít nhất là 100 người.Mục tiêu tương lai của anh là gì?Chúng tôi sẽ tăng gấp đôi số lượng khách hàng của chúng ta hôm nay và cài đặt nền tảng: 40 triệu người dùng, chúng ta sẽ đạt được 10 triệu, năm nay mục tiêu của 100 triệu người dùng, đến 2017.