Avant de commencer la négociation,

Avant de commencer la négociation, il faut toujours considérer les conséquences potentielles de ne pas atteindre un accord. Ainsi, lors de la phase préparatoire d’une négociation, il vous faudra définir votre BATNA (Best Alternative To a Negociated Agreement).
La BATNA détermine la valeur la plus faible acceptable pour vous pour un accord négocié. Cette notion a été développée par les chercheurs en négociation Roger FISHER et William URY, du programme de Harvard sur la négociation, dans leur série de livres sur la négociation raisonnée qui a commencé avec « Getting to Yes – Negotiating without giving in », best seller paru en 1981.

Les 2 principaux objectifs de la BATNA sont:

Kết quả (Việt) 1:

Trước khi bạn bắt đầu việc đàm phán, luôn luôn xem xét các hậu quả tiềm năng không đạt đến một thỏa thuận. Vì vậy, trong giai đoạn chuẩn bị đàm phán một, bạn cần phải xác định bạn BATNA (tốt nhất thay thế cho một thỏa thuận đàm phán). BATNA xác định giá trị thấp nhất chấp nhận được cho bạn một hiệp định thương lượng. Khái niệm này đã được phát triển bởi các nhà nghiên cứu Roger FISHER và William URY đàm phán, đàm phán, chương trình đại học Harvard ở họ loạt sách về đàm phán dựa trên bắt đầu với "Bắt để Yes - đàm phán mà không đưa ra", bán chạy nhất được xuất bản vào năm 1981.2 mục tiêu của BATNA là:

Kết quả (Việt) 2:

Trước khi bạn bắt đầu kinh doanh, bạn nên luôn luôn xem xét những hậu quả tiềm năng của việc không đạt được một thỏa thuận. Do vậy, trong giai đoạn chuẩn bị một cuộc đàm phán, bạn cần xác định BATNA của bạn (thay thế tốt nhất để một Hiệp định đàm phán).
Các BATNA xác định giá trị chấp nhận được thấp nhất cho bạn cho một thỏa thuận thương lượng. Khái niệm này đã được phát triển bởi các nhà nghiên cứu trong đàm phán Roger Fisher và William Ury, Chương trình Harvard về đàm phán trong series của họ sách đàm phán dựa trên bắt đầu với "Bắt Yes - Đàm phán mà không Giving In", bán chạy nhất xuất bản năm 1981. hai mục tiêu chính của các BATNA là: