 La BATNA permet de disposer d’un

 La BATNA permet de disposer d’un signal d’alarme qui peut être utilisé en dernier ressort dans toute négociation. Pour être averti suffisamment tôt que le contenu de l’accord envisagé est en passe de devenir défavorable, il a intérêt à connaître la dernière solution acceptable.
 La BATNA est la dernière solution acceptable.
Il est important de noter que la BATNA correspond à la meilleure parmi les alternatives hors négociation et pas du tout à la meilleure des alternatives négociées


Exemple de BATNA pour la vente d’une voiture d’occasion
Vous disposez d’une voiture d’occasion et vous hésitez entre :
Possibilité 1 : donner cette voiture à l’un de vos proches. Dans ce cas, vous estimez que votre voiture a une valeur de 20 000$
Possibilité 2 : conserver cette voiture comme voiture secondaire. Dans ce cas, vous estimez que votre voiture a une valeur de 24 000$
Un acheteur vous propose de l’acheter mais il ne veut pas payer plus de 22 000$.
Votre BATNA étant de 24 000$, vous rompez la négociation et vous garder votre voiture pour vous.

Cet exemple permet d’introduire la notion de prix de réservation (proche conceptuellement du BATNA, mais pour une négociation sur un seul objet). Le prix de reservation est le point où il vous est indifférent d’atteindre un accord négocié ou de finir sur une impasse.
La valeur de reserve est l'équivalent monétaire à la BATNA ; c'est le montant en deçà duquel (valeur-plancher) ou au-delà duquel (valeur-plafond) parvenir à un accord ne présente plus d'intérêt pour une partie.

Kết quả (Việt) 1:

 The BATNA cung cấp cho một tín hiệu cảnh báo có thể được sử dụng như một phương sách cuối cùng trong đàm phán bất kỳ. Để được thông báo sớm các nội dung của hợp đồng dự kiến là trở nên bất lợi, nó có quan tâm trong việc biết chấp nhận giải pháp cuối cùng.  Là BATNA là giải pháp cuối cùng chấp nhận được.Nó là quan trọng cần lưu ý rằng BATNA là tốt nhất trong số không kinh doanh và bất kỳ lựa chọn thay thế tốt nhất của các lựa chọn thay thế thương lượngVí dụ BATNA bán xe cũ Bạn có một chiếc xe được sử dụng và bạn ngần ngại giữa:Khả năng 1: cung cấp cho chiếc xe này cho một trong những người thân yêu của bạn. Trong trường hợp này, bạn cảm thấy rằng xe của bạn có giá trị là 20.000 $Khả năng 2: giữ cho chiếc xe này là phụ xe. Trong trường hợp này, bạn cảm thấy rằng xe của bạn có giá trị $ 24.000Một người mua cung cấp để mua nó, nhưng ông không muốn trả nhiều hơn $ 22.000.BATNA của bạn là $ 24.000, bạn phá vỡ những đàm phán và bạn giữ cho chiếc xe của bạn cho bạn.Ví dụ này cho phép giới thiệu các khái niệm về đây giá (đóng khái niệm để BATNA, nhưng cho một món hời trên một đối tượng duy nhất). Giá Đặt phòng là điểm mà nó vô tư để đạt được một thỏa thuận đàm phán hoặc kết thúc lên trên một kết thúc chết.Giá trị của khu bảo tồn là tương đương với tiền tệ để BATNA; Đây là số tiền bên dưới đó (giá trị-sàn) hoặc xa hơn nữa mà (giá trị trần) đạt được một thỏa thuận cho thấy thêm lãi suất ở một bên.

Kết quả (Việt) 2:

 Các BATNA làm sẵn một báo động có thể được sử dụng như một phương sách cuối cùng trong thương lượng bất kỳ. Để được thông báo sớm rằng nội dung của thỏa thuận dự kiến đang trở thành bất lợi, ông nên biết những giải pháp có thể chấp nhận cuối cùng.
 Các BATNA là giải pháp chấp nhận được cuối cùng.
Nó là quan trọng cần lưu ý rằng BATNA là tốt nhất trong số không kinh doanh thay thế và không có trong lựa chọn thay thế thương lượng tốt nhất Ví dụ BATNA cho việc bán một chiếc xe sử dụng bạn có một chiếc xe sử dụng và bạn ngần ngại giữa: Lựa chọn 1: mang đến cho chiếc xe này một trong những người thân của bạn. Trong trường hợp này, bạn cảm thấy rằng chiếc xe của bạn có giá trị $ 20,000 Lựa chọn 2: duy trì các ổ đĩa như một ổ đĩa thứ cấp. Trong trường hợp này, bạn cảm thấy rằng chiếc xe của bạn có giá trị là $ 24,000 Một người mua cung cấp để mua nó, nhưng anh sẽ không trả nhiều hơn $ 22,000. BATNA của bạn là $ 24,000, bạn phá vỡ đàm phán và bạn giữ xe của bạn cho bạn. Ví dụ này để giới thiệu các khái niệm về giá phòng (đóng khái niệm các BATNA, nhưng đối với một cuộc đàm phán về một đối tượng duy nhất). . Giá phòng là điểm mà nó là không thích hợp bạn để đạt được một thỏa thuận thương lượng hoặc để kết thúc bế tắc Giá trị dự trữ là tương đương tiền tệ với BATNA; nó là số tiền bên dưới đó (giá trị sàn) hoặc tại đó (giá trị trần) đạt được một thỏa thuận không còn quan tâm đến một số.