Présentation des contre parties ou

Présentation des contre parties ou concessions : Un argumentaire commercial doit être bien préparé. Il ne suffit pas pour un commercial de présenter rapidement deux ou trois idées fortes. Cela entrainerait des incompréhensions, des réponses approximatives et des contradictions, le discours s’appauvrit et perd de sa puissance de persuasion. L’argumentaire et l’offre commerciale doivent être clairs et précis (produit, quantité, livraison, frais et taxes, conditions de paiement, prix,..). Faire ressortir l’avantage concurrentiel de votre produit ou celui de votre entreprise (notoriété, ancienneté, taille, technologie,…) et mettez-les en avant. Réfléchissez aussi aux impacts des demandes potentielles suivantes de votre interlocuteur
- Une réduction du prix : dans quelle limite comment ne pas rogner sur mes marges
- Un volume supplémentaire : quelle capacité de production
- Un ajout de services ou de produits : quels coûts indirects
- Un allègement du cahier des charges technique : quel impact sur la qualité
- L’allongement d’un engagement : préserver les conditions de paiement
- La prise en charge par le client d’une partie de la prestation : est-ce réalisable sans augmenter le SAV (service après-vente)
- Un élargissement du périmètre de commande (périphériques, accessoires…)
- Une simplification de l’emballage, du conditionnement
- Une optimisation du transport
- Un mode de paiement plus avantageux
- Un allègement des contraintes (par exemple, des pénalités de retard)
- Un allègement des garanties
- Une exclusivité

La technique la plus efficace pour présenter ses propositions est d’aborder les points un à un. Vous commencerez par traiter les questions les plus faciles, celles pour lesquelles il y a déjà un accord réciproque. Cela donne une bonne base de compréhension et de satisfaction. Puis progressivement vous aborderez les points les plus délicats.

Kết quả (Việt) 1:

Trình bày của các bên đối với hoặc nhượng bộ: một sân thương mại phải được chuẩn bị tốt. Nó không phải là đủ cho một thương mại để gửi nhanh chóng hai hoặc ba ý tưởng mạnh mẽ. Điều này sẽ gây ra hiểu lầm, approximative trả lời và mâu thuẫn, các bài phát biểu là nghèo khó và mất đi sức mạnh của nó thuyết phục. Các đối số và thương mại cung cấp phải rõ ràng và chính xác (sản phẩm, số lượng, giao hàng, chi phí và lệ phí, điều khoản thanh toán, giá,..). Mang lại lợi thế cạnh tranh của sản phẩm của bạn hoặc công ty của bạn (đại lộ danh vọng, thâm niên, kích thước, công nghệ,...) và đặt chúng ở phía trước. Cũng suy nghĩ về những tác động của các ứng dụng tiềm năng sau của interlocutor của bạn-A giá giảm: trong những gì giới hạn như thế nào không phải cắt giảm lợi nhuận của tôi-Bổ sung khối lượng: điều gì năng lực sản xuất -Một sự bổ sung của dịch vụ hoặc sản phẩm: những gì chi phí gián tiếp-Cứu trợ của đặc tả kỹ thuật: điều gì tác động đến chất lượng-Kéo dài của một cam kết: duy trì các điều khoản thanh toán-Hỗ trợ bởi các khách hàng của một phần lợi ích: đông - này khả thi mà không tăng SAV (dịch vụ)-Mở rộng phạm vi của lệnh (phụ kiện thiết bị ngoại vi,...)-Một đơn giản hóa đóng gói, bao bì-Một tối ưu hóa việc vận chuyển-Một phương thức thanh toán thuận lợi hơn-Cứu trợ khó khăn (ví dụ, các hình phạt chậm trễ)-Cứu trợ bảo lãnh-Độc quyềnCác kỹ thuật hiệu quả nhất để trình bày những đề xuất của ông là địa chỉ điểm một. Bạn sẽ bắt đầu với các vấn đề đơn giản nhất, những người mà là đã có một thỏa thuận lẫn nhau. Điều này tạo ra một cơ sở tốt của sự hiểu biết và sự hài lòng. Sau đó dần dần bạn sẽ giải quyết những điểm tinh tế nhất.

Kết quả (Việt) 2:

Trình bày của các bên hoặc chống lại nhượng bộ: Một sân bán hàng nên được chuẩn bị tốt. Nó không phải là đủ cho một doanh nghiệp để nhanh chóng giới thiệu hai hoặc ba ý chính. Điều này sẽ dẫn đến hiểu lầm, câu trả lời gần đúng và mâu thuẫn, lời nói là nghèo khổ và mất quyền lực của mình thuyết phục. Lập luận và đề nghị thương mại phải rõ ràng và cụ thể (sản phẩm, số lượng, giao hàng, phí và lệ phí, điều khoản thanh toán, giá, ..). Mang đến những lợi thế cạnh tranh của các sản phẩm của bạn hoặc công ty của bạn (danh tiếng, thâm niên, quy mô, công nghệ, ...) và đưa họ về phía trước. Cũng xem xét các tác động của các ứng dụng tiềm năng sau của liên lạc của bạn
- Giá Giảm: những gì hạn chế như thế nào không cắt góc trên lề của tôi
- Một khối lượng bổ sung: những gì công suất
- Một sự bổ sung các dịch vụ hoặc sản phẩm: những chi phí gián tiếp
- một giảm bớt các thông số kỹ thuật: những gì tác động đến chất lượng
- kéo dài của một cam kết: để giữ gìn các điều khoản thanh toán
- quản lý bởi phần khách hàng của dịch vụ: là khả thi mà không cần tăng SAV (dịch vụ khách hàng)
- Một sự mở rộng về phạm vi kiểm soát (các thiết bị, phụ kiện ...)
- đơn giản hóa bao bì, đóng gói
- Một tối ưu hóa vận chuyển
- Một phương pháp có lợi thế hơn về thanh toán
- Một nới lỏng các hạn chế (ví dụ như phạt chậm)
- một nới lỏng của tài sản thế chấp
- độc quyền các kỹ thuật hiệu quả nhất để trình bày kiến nghị của mình là để giải quyết một vấn đề một. Bạn sẽ bắt đầu bằng cách xử lý các câu hỏi đơn giản nhất, mà đã có một thỏa thuận đối ứng. Điều này cho phép một sự hiểu biết cơ bản tốt và sự hài lòng. Sau đó dần dần bạn sẽ bao gồm những điểm tốt hơn.