La négociation ne commence que quan

La négociation ne commence que quand votre client est intéressé par votre proposition ou par l'objet de la transaction. La négociation a alors pour but de trouver un terrain d'entente sur les conditions de la transaction.

Les étapes antérieures de l'entretien de vente doivent avoir été menées à bien et votre client doit maintenant exprimer le désir de vouloir travailler avec vous. Si ce n'est pas le cas, retournez en arrière, trouvez l'étape qui a été faite trop rapidement et refaites-la. Si ces étapes antérieures n'ont pas été faites correctement la négociation sera difficile et risque de se solder par un échec. Il est donc vital non seulement de les connaître parfaitement mais aussi de savoir les faire correctement.

La négociation arrive toujours en fin de vente car :

vous devez connaître les objectifs de votre clients pour voir s'ils s'accordent avec les vôtres et pour pouvoir décider si une affaire est possible,
vous devez connaître les attentes, besoins et motivations de votre clients ainsi que les contraintes et paramètres de l'affaire afin de proposer la solution qui conviendra à votre client et afin de savoir où se trouve les marges de manœuvre,
vous devez avoir présenté les avantages, bénéfices et spécificités de votre solution avant d'en présenter son prix et le négocier.

Kết quả (Việt) 1:

Đàm phán bắt đầu khi khách hàng của bạn là quan tâm đến đề xuất của bạn hoặc chủ đề của các giao dịch. Việc đàm phán là tìm ra mặt đất phổ biến trên các điều kiện giao dịch.Các giai đoạn trước đó bảo trì bán phải đã được hoàn tất và khách hàng của bạn bây giờ phải nhận mong muốn làm việc với bạn. Nếu không, trở lại trở lại, tìm các bước đã được thực hiện quá nhanh và lặp lại các. Nếu các bước trước đó đã không được thực hiện đúng việc đàm phán sẽ được khó khăn và có thể dẫn đến một sự thất bại. Nó là do đó rất quan trọng không chỉ cho biết một cách hoàn hảo, mà còn để làm điều đó đúng.Việc đàm phán luôn luôn xảy ra ở phần cuối của bán vì:Bạn phải biết mục tiêu khách hàng của bạn để xem nếu họ đồng ý với bạn và để có thể quyết định cho dù một thỏa thuận có thể,Bạn phải biết những kỳ vọng, nhu cầu và động lực của khách hàng của bạn cũng như những khó khăn và thông số của các trường hợp để đề xuất các giải pháp mà sẽ phù hợp với khách hàng của bạn và để biết nơi mà lợi nhuận cho vận động uyển chuyển.bạn đã trình bày những lợi thế, lợi ích và tính năng của giải pháp của bạn trước khi bạn gửi giá của nó và thương lượng.

Kết quả (Việt) 2:

Đàm phán bắt đầu khi khách hàng của bạn quan tâm đến đề xuất của bạn hoặc đối tượng của giao dịch. Vì vậy, đàm phán là để tìm tiếng nói chung về các điều kiện của giao dịch. Các giai đoạn đầu của cuộc nói chuyện bán hàng phải được hoàn thành và khách hàng của bạn bây giờ phải bày tỏ mong muốn làm việc với bạn. Nếu đây không phải là trường hợp, trở lại, tìm các bước đã được thực hiện quá nhanh và lặp lại nó. Nếu các bước trước đó đã không được thực hiện đúng cách đàm phán sẽ khó khăn và có thể dẫn đến một sự thất bại. Điều quan trọng không chỉ để biết mà còn kiến thức hoàn hảo đúng. Việc đàm phán luôn đến muộn, để bán: bạn cần phải biết các mục tiêu của khách hàng của bạn để xem họ có đồng ý với bạn và để có thể quyết định nếu một trường hợp là có thể, bạn nên biết những kỳ vọng, nhu cầu và động cơ của khách hàng của bạn cũng như những hạn chế và thiết lập kinh doanh để cung cấp các giải pháp mà sẽ phù hợp với khách hàng của bạn biết nơi mà các phòng điều động tàu , bạn phải đã trình bày những ưu điểm, lợi ích và chi tiết cụ thể của giải pháp của bạn trước khi trình bày giá cả và thương lượng.