• Scénario 3 : o A éprouve de la sympathie, du respect, de la neutralité envers B (+) o B éprouve de la sympathie, du respect, de la neutralité envers A (+) La négociation sera coopérative (+/+)
• Tình huống 3: o A có sự cảm thông, tôn trọng, của trung lập đối với B (+)ö (b) cảm thấy sự cảm thông, tôn trọng, trung lập đối với (+) Việc đàm phán sẽ được hợp tác xã (+ / +)
• Kịch bản 3: o có sự đồng cảm, tôn trọng, trung lập đối với B (+) hoặc B có sự thông cảm, tôn trọng, trung lập đối với A (+) Việc đàm phán sẽ được hợp tác xã (+ / +)