Tôi làm việc cho một nhà sản xuất Toyota- tự động và phân phối tại Nhật Bản. Hôm nay TOYATA là một tập đoàn lớn tại Việt Nam. Nó được thành lập vào năm 1876. Mỗi năm, nó được sản xuất và phân phối hàng triệu chiếc xe và tăng kim ngạch Ness.
Năm 1992, cô vui lòng sử dụng các hệ thống máy tính của quản lý quan hệ khách hàng (CRM / CRM) để tối ưu hóa: doanh thu; lợi nhuận; sự hài lòng của khách hàng, khách hàng trung thành. RCMP giúp xác định quells khách hàng Toyota tốn chút để thu hút, duy trì và cung cấp thu nhập tốt nhất:
• chụp và tích hợp dữ liệu từ các khách hàng trên toàn tổ chức;
• thu thập và phân tích dữ liệu đó;
• truyền kết quả cho nhiều hệ thống và các điểm tiếp xúc với khách hàng thông qua một phương tiện giao thông như điện thoại, email, một quầy dịch vụ khách hàng, laposte, một trang web hoặc cửa hàng bán lẻ
cho khách hàng I'informationdu hoặc CRM đã trở nên rất quan trọng trong công ty Toyota ; nó là cả một yếu tố chiến lược để phát triển các hoạt động và cần thiết để đảm bảo lợi thế cạnh tranh (tối ưu hóa chi phí, sự hài lòng của khách hàng cao hơn, quản lý tốt hơn các giá trị khách hàng, vv ....) Đối với CRM, Toyota biết khi khai thác người có những nhu cầu khác nhau và mong muốn của khách hàng và phân loại thành các nhóm, mà đáp ứng người mua tiềm năng như vậy tương tự để thiết lập những nỗ lực marché.Avec sự thay đổi nền kinh tế do sự tích hợp của các công nghệ mới vào các mối quan hệ khách hàng -Công ty, cạnh tranh ngày càng trở nên chặt chẽ hơn và khách hàng bây giờ có thể đủ khả năng để lựa chọn nhà cung cấp của họ hoặc thay đổi với một nhấp chuột duy nhất. Tiêu chí lựa chọn của khách hàng bao gồm các chỉ tiêu tài chính, đáp ứng của công ty mà còn tiêu chí thuần túy tình cảm (Sự cảm nhận, cần được lắng nghe ...). Vì vậy, trong một thế giới ngày càng cạnh tranh, TOYOTA muốn tăng lợi nhuận của họ có nhiều lựa chọn thay thế:
• Để tăng lợi nhuận trên mỗi khách hàng,
• Tăng số lượng khách hàng
• Tăng chu kỳ cuộc sống của khách hàng, đó là để nói, lòng trung thành.
New công nghệ cho phép Toyota để hiểu rõ hơn về khách hàng của họ và kiếm được lòng trung thành của họ bằng cách sử dụng thông tin của họ để hiểu rõ hơn nhu cầu của họ và phản ứng do đó tốt hơn. Đó là lý do tại sao Toyota định hướng chiến lược của họ xung quanh dịch vụ đề xuất cho khách hàng của họ. Việc quản lý quan hệ khách hàng (Customer Relationship Management tiếng Anh: CRM) là xác định, thu hút và giữ chân khách hàng tốt nhất và lấy được doanh thu và lợi nhuận. Đây là một chiến lược kinh doanh tập trung vào các khách hàng tiềm năng và khách hàng. Nó được thực hiện để có được khách hàng mới, mở rộng các mối quan hệ thương mại với họ và lòng trung thành. Sự hài lòng hơn bao giờ hết tại trung tâm và có hình dạng của một quản lý quan hệ khách hàng cá nhân: khách hàng hiểu và mong đợi của họ - trung thành - khuyến khích họ tiêu thụ nhiều hơn. Các chức năng của quản lý quan hệ khách hàng có thể được tóm tắt như: biết, lựa chọn, và giành chiến thắng lòng trung thành của khách hàng.
đang được dịch, vui lòng đợi..