Avant d’étudier le concept de WATNA

Avant d’étudier le concept de WATNA (Worst Alternative To a Negociated Agreement), il convient tout d’abord d’établir une différence claire en négociation entre les options et les alternatives :
- Les options sont les choix multiples qui se présentent aux négociateurs dans la négociation
- Les alternatives sont des choix alternatifs à la négociation.
La BATNA et la WATNA font partie des alternatives à la négociation
Que ferons-nous si la négociation n’aboutit pas ? Quelles sont nos alternatives ?
La réponse apporte deux éléments de définition à propos des meilleures et des pires sorties («best and worst case outcomes»):
- si nous disposons d’une alternative intéressante, suffisamment positive en cas d’échec de la négociation, alors il s’agit d’une BATNA
- s’il existe un scénario du pire, une catastrophe à éviter à tout prix en cas d’échec de la négociation, alors il s’agit d’une WATNA.
Les sorties alternatives, positives (BATNA) ou négatives (WATNA) ont un coût, et propose une méthode d’analyse basée sur le coût de ces alternatives, ainsi que sur leur probabilité d’occurrence.
On remarquera que l’analyse établie par l’une des parties n’est pas le miroir de l’analyse de l’autre partie: en effet chaque partie établit des prédictions différentes quant aux issues de la négociation, et a par ailleurs des coûts différents.

Kết quả (Việt) 1:

Trước khi học các khái niệm về WAINAINA (tồi tệ nhất thay thế cho một thỏa thuận đàm phán), nên trước hết để thiết lập một sự khác biệt rõ ràng trong đàm phán giữa các lựa chọn và lựa chọn thay thế: -Các tùy chọn có nhiều lựa chọn phải đối mặt với nhà đàm phán trong việc đàm phán-Các lựa chọn thay thế là các lựa chọn thay thế trong việc đàm phán. BATNA và WAINAINA là một phần của giải pháp thay thế để kinh doanhChúng tôi sẽ làm gì nếu việc thương lượng không thành công? Chúng tôi lựa chọn thay thế là gì?Các phản ứng cung cấp hai yếu tố của các định nghĩa về kết quả đầu ra tốt nhất và tồi tệ nhất ('tốt nhất và tồi tệ nhất trường hợp kết quả'):-Chúng tôi có một sự thay thế thú vị, đủ tích cực trong trường hợp thất bại của các cuộc đàm phán, thì đó là một BATNA-Nếu có một kịch bản trường hợp xấu nhất, một thảm họa để tránh ở tất cả các chi phí trong trường hợp thất bại của các cuộc đàm phán, thì đó là một WAINAINA.Các đầu ra lựa chọn thay thế, tích cực (BATNA) hoặc âm (WAINAINA) có một chi phí, và cung cấp một phương pháp phân tích dựa trên chi phí của những lựa chọn này, cũng như khả năng của họ xuất hiện. Cần lưu ý rằng phân tích bằng một trong các bên không phải là tấm gương của các phân tích của các bên khác: có hiệu lực mỗi bên thiết lập các dự đoán khác nhau về vấn đề đàm phán, và cũng có chi phí khác nhau.

Kết quả (Việt) 2:

Trước khi thảo luận các khái niệm về WATNA (thay thế tồi tệ nhất Để một Hiệp định đàm phán), nó là cần thiết đầu tiên để thiết lập một sự khác biệt rõ ràng giữa đàm phán và thay thế tùy chọn:
- Tùy chọn nhiều lựa chọn có sẵn để đàm phán trong đàm phán
-. lựa chọn thay thế là những lựa chọn thay thế để đàm phán
các BATNA và WATNA là một trong những lựa chọn thay thế để đàm phán
gì chúng ta sẽ làm gì nếu đàm phán thất bại? lựa chọn thay thế của chúng tôi là gì?
Câu trả lời mang hai yếu tố của định nghĩa về các tốt nhất và kết quả tồi tệ nhất ( "tốt nhất và xấu nhất hộp"):
- nếu chúng ta có một sự thay thế thú vị, đủ tích cực nếu các cuộc đàm phán thất bại sau đó nó là một BATNA
-. nếu có một kịch bản trường hợp xấu nhất, một thảm họa tránh ở tất cả các chi phí nếu các cuộc đàm phán thất bại, sau đó nó là một WATNA
các kết quả đầu ra AC, tích cực (BATNA) hay tiêu cực (WATNA) với chi phí, và cung cấp một phương pháp phân tích dựa trên chi phí của các lựa chọn thay thế, và xác suất của họ xảy ra.
Lưu ý rằng các phân tích được chuẩn bị bởi một trong các bên không phải là những tấm gương của các phân tích của bên kia: trên thực tế mỗi bên lập dự đoán khác nhau về kết quả của các cuộc đàm phán, và cũng có chi phí khác nhau.