- L'opportunisme stratégique : La p

- L'opportunisme stratégique : La plupart du temps, aucun des deux négociateurs ne connaît les limites de l'autre ; il est donc tentant de demander plus que ce dont on a vraiment besoin en espérant que ce petit bénéfice supplémentaire soit acceptable par l'autre. Ce comportement qui amène les négociateurs à des ancrages excessifs et à une « danse de la négociation », avec ses offres et contre-offres, est la cause en négociation de nombreux échecs, de pertes de temps et de gaspillages d'énergie. Difficile en effet d'avouer franchement sa valeur de réserve ou de dévoiler sa BATNA. Il faut de plus, à chaque pas, essayer de deviner les réactions possibles de l'autre (interdépendance stratégique) et éventuellement chercher à l'influencer, par une série de tactiques distributives, visant à minimiser les concessions de l'autre et à grossir les siennes.

Kết quả (Việt) 1:

-Chiến lược opportunism: phần lớn thời gian, không ai trong số các nhà đàm phán hai biết giới hạn của người kia; Nó là như vậy hấp dẫn để yêu cầu nhiều hơn so với những gì bạn thực sự cần hy vọng này lợi nhuận bổ sung nhỏ để được chấp nhận bởi người khác. Hành vi này tạo điều kiện để quá nhiều những đàm phán và một ' dance của đàm phán ", cung cấp và cung cấp phản, là nguyên nhân gây ra trong đàm phán nhiều thất bại, những thiệt hại của thời gian và lãng phí năng lượng. Khó khăn thực sự thẳng thắn thừa nhận giá trị của khu bảo tồn hoặc công bố của nó BATNA. Nó phải ngoài ra, tại mỗi bước, cố gắng để đoán các phản ứng tiềm năng của người khác (chiến lược phụ thuộc lẫn nhau) và có thể tìm kiếm ảnh hưởng đến nó, thông qua một loạt các chiến thuật phân phối để giảm thiểu những nhượng bộ lẫn nhau và phát triển của mình.

Kết quả (Việt) 2:

- Các nghĩa cơ hội chiến lược: Hầu hết thời gian, không phải nhà đàm phán biết các giới hạn của nhau; Vì vậy, nó là hấp dẫn để hỏi nhiều hơn những gì chúng ta thực sự cần và hy vọng rằng ít lợi ích nữa là chấp nhận được cho người khác. Hành vi này dẫn đến đàm phán neo quá mức và một "vũ đàm phán" với cung cấp của mình và chống lại hoàn giá, là nguyên nhân gây ra nhiều thất bại trong đàm phán, mất thời gian và lãng phí năng lượng. Quả thực rất khó để thẳng thắn thừa nhận giá trị dự trữ của nó hoặc để công bố BATNA của nó. Phải mất nhiều hơn, mỗi bước đi, cố gắng đoán các phản ứng có thể có của các khác (phụ thuộc lẫn nhau chiến lược) và có thể gây ảnh hưởng thông qua một loạt các chiến thuật phân phối để giảm thiểu những nhượng bộ với nhau và phát triển của mình.