• Scénario 2 : o A éprouve de l’ant

• Scénario 2 :
o A éprouve de l’antipathie, du mépris, de la haine pour B (-)
o B éprouve de la sympathie, du respect, de la neutralité envers A (+)
 La négociation risque d’être compétitive (-/+)

Kết quả (Việt) 1:

• Trường hợp 2: o một cảm thấy ác cảm, khinh miệt, hận thù cho B (-)ö (b) cảm thấy sự cảm thông, tôn trọng, trung lập đối với (+) Việc đàm phán có thể cạnh tranh (-/ +)